Ehrgeizige Ziele eines jeden Vereins kosten Geld, sei es im Sport, Investitionen in die Tennisanlage oder aber im gesellschaftlichen Angebot des Clubs. Das Geld für zusätzliche Aktivitäten und Investitionen darf jedoch nicht aus dem laufenden Haushalt (aus Mitgliedsbeiträgen) kommen, sondern muss fremdfinanziert werden.

In unserem Verein kennen wir folgende Fremdfinanzierungsmöglichkeiten

• Sponsoring
• Werbung
• Zuschüsse

Sponsoring

Einen sehr großen Anteil unserer Vermarktungsstrategie nimmt das Sponsoring ein. Im Gegensatz zum Spendenwesen fordern Sponsoringgeber vom Sponsoringnehmer eine Gegenleistung ein.

Sponsoring basiert also auf dem Prinzip Leistung und Gegenleistung. Durch unsere Agentur LR Sports, die ihre Kernkompetenz im Bereich Sponsoring hat, gehen wir in der Sponsorensuche sehr professionell vor. Bevor eine konkrete Ansprache an den Sponsoringgeber erfolgt, findet zuerst eine eingehende Analyse des zu akquirierenden Partners statt. Dabei stehen neben der Leistung des Sponsoringgebers auch die Branche und der Nutzen einer Partnerschaft im Fokus der Betrachtung.

Zur Zeit bieten wir folgende Leistungen potentiellen Partnern an:

• Sponsor einer Turnierveranstaltung
• Sponsor der Regionalligamannschaften
• Sponsor von gesellschaftlichen Veranstaltungen
• Sponsor des Blau-Weiß Future Teams

Mit jedem dieser Bereiche verfolgen wir eine festgelegte Sponsoringstrategie und haben klare Sponsoringziele für uns verfasst. Klar ist auch, dass die Gegenleistung für die Sponsoren in den diversen Bereichen differenziert werden muss.

Haben wir den passenden Partner gefunden, binden wir ihn über einen Sponsoringvertrag an den Verein. Unsere Agentur bzw. unser Präsident kümmern sich persönlich um die Einhaltung des Vertragsinhaltes. Immer wieder stellen wir fest, dass der persönliche Kontakt zu den Sponsoren über die Verlängerung und Intensität des Engagements entscheidet, deshalb liegt es uns sehr am Herzen, den persönlichen Kontakt zu dem Partner beizubehalten und auch zu pflegen. Zur Zeit betreut unser Verein zwei Premiumpartner, sieben Geschäftspartner und zahlreiche Werbepartner. Das Ergebnis unserer Mühen sind 50.000 € Mehreinnahmen, die uns für unsere ehrgeizigen Ziele zu Verfügung stehen.

Werbung

Neben dem Sponsoring nimmt die Werbung einen großen Teil unserer Vermarktungseinnahmen ein. Anzeigen im Clubjournal, Logopräsenz auf Banden, Sponsorenwände, Fahnen, Briefpapier etc. werden von potentiellen Werbern angeboten. Hierbei bedienen wir uns ebenfalls der Personalstärke der Agentur, sind aber zudem über Mitglieder und Vorstandsmitglieder am Markt aktiv.

Zuschüsse

Leider sind Zuschüsse in den vergangenen Jahren immer mehr zurückgegangen. Dennoch versuchen wir die gegebenen Ressourcen möglichst optimal auszuschöpfen. Unser Präsident kümmert sich um sämtliche Förderangelegenheiten, angefangen mit der Recherche bis hin zur Antragsstellung. Durch das akribische Engagement haben wir in den letzten Jahren hervorragend in unsere Tennisanlage investieren können.

Neben Zuschüssen der öffentlichen Hand sind wir stets bemüht bei Förderpreisen aus der Wirtschaft aktiv zu sein. So ist es uns beispielsweise gelungen das grüne Band der Dresdner Bank für die beste Jugendarbeit im Bundesgebiet in den Jahren 1998 und 2003 zu gewinnen. Dieses Geld wurde dann wieder zielgerichtet in Jugendprojekte investiert.